Ludovic Dumas, ex-Directeur du sponsoring du PSG (de juillet 2012, à 2016), et aujourd’hui Head of Global Partnerships Development pour le groupe Renault Sport Racing (F1), a côtoyé pendant cinq ans Frédéric Longuépée, au Paris Saint-Germain. Le connaissait forcément donc très bien, Ludovic a expliqué ce que le nouveau Président des Girondins de Bordeaux allait mettre en place dès son arrivée, et peut-être même avant qu’il ne soit libéré de ses obligations vis-à-vis de Paris 2024.

“Il va faire un audit rapidement, voir comment le club est organisé. Aujourd’hui, à part Paris, un peu Lyon et un peu Marseille, tous les autres clubs sont un peu organisés de la même manière en termes de structures administratives, et malheureusement sans grands moyens… Donc il faut se staffer, plutôt travailler avec des experts et spécialistes dans chaque domaine d’activité pour justement aller vite et gagner du temps. Effectivement, il va y avoir un état des lieux des contrats en cours, et c’est à ce moment-là où il y aura une réévaluation avec le même partenaire. Frédéric est quelqu’un de très loyal, c’est quelqu’un qui est très exigent mais qui est très loyal, très droit. Quelqu’un de très apprécié des partenaires même s’il est très dur dans les négociations. En revanche, il est vraiment loyal. Ce n’est pas le genre à arriver, à tout dégager. Si les partenaires historiques et certains partenaires jouent le jeu, et croient en l’histoire qui va être racontée, il n’y a pas de raisons de ne pas les garder. Mais à un moment donné, il va avoir aussi des objectifs à atteindre, qui vont être importants, et pour les atteindre il faudra des revenus. Et donc il faudra avoir les partenaires et les marques qui suivent. Aujourd’hui, il faut aussi faire ses preuves, ce n’est pas si facile que ça de retrouver des équipementiers qui d’un coup multiplient un contrat par quatre, par cinq… […] Le meilleur exemple que je peux avoir, au Paris Saint-Germain, c’est quand Jean-Claude et Frédéric sont arrivés, il y avait un contrat avec Emirates. Tout le monde sait que Emirates c’est Dubai, ce n’est pas le Qatar, et pourtant ce contrat a continué… C’est aussi une preuve. Le contrat a été réévalué, mais il a continué. Il faut respecter aussi les gens, et ce sera pareil pour les supporters, les abonnés, les clients… Il faut garder l’histoire, les gens, et en mémoire que quand les choses allaient moins bien, il y avait des gens qui étaient là, et qui n’ont pas lâché le club. Il y a un devoir de mémoire par rapport à ça. Et là-dessus, c’est quelqu’un qui a des méthodes. Il connait le comment fonctionner, comment faire, comment négocier. Il respectera ça. Je ne vois vraiment que du positif. Pour la petite anecdote, ce que personne ne sait trop, c’est quelqu’un qui est fan des Etats-Unis, qui parle carrément américain. Il parle bien évidemment très couramment anglais, mais il parle même plus américain, j’ai envie de dire. Ça ne m’étonne pas non plus qu’il y ait eu ce choix parce qu’il y a des affinités aussi dans ce genre de décision. En plus de ça, Frédéric est assez fan de la culture américaine et même de la culture du marketing sportif américain“.

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